脚”中医世家女老板12年上不了市？OG视讯跟资本闹翻CEO被“挖墙

　　贝玲妃关闭天猫○★=○、抖音▪▪•◁、京东三大官方旗舰店==-，国内化妆品电商还没有多少人涉足▪●△•▷□。贝玲妃1999年被LVMH集团收购◆▼，却错过红利期○☆。同比分别增长11▪■●▼◇=.04%▽●…▽☆▼、13=□▪▷■◆.36%和18◆•□=.70%○▼□=▼▼。2018到2020年△==■▼，同比分别增长5◇○….69%•▷▽○、7★▪.18%和18●☆▷△▷□.72%○◇▪○；

　　从产品来看◆●，相宜本草产品线元以下的价格区间○◆，好家伙◇□，这个区间的化妆品简直是=●●▲=▪“群魔乱舞◇▪=▷…”▪★☆，本身国产化妆品大多集中于此◆☆◇▽，原来高高在上的国际化妆品也开始自降身价推出平价系列▷•▪●，还有借助网红带货--，一…●△○“无照经营-=”的网红品牌也扎堆于此▲▷■●•。内卷可见一斑★▽▷◇。

　　小红书上关于○▪▲“薇诺娜涨价•◁◁”的笔记有6842篇▼◆◁◆，博主和网友用亲身经历▲▽▼“含泪控诉■▪▽•●”◁◇□。有人说同一款产品去年双十一是270•▽★，今年涨到489•▷；有网友晒出订单=△-▲△•，护肤乳在2018年售价不到100元●▪•▷，2023年已经需要268元○…☆；总之▪=●▷◆，◇=◆“薇诺娜已经让我高攀不起★★○”◇•★，•●○▲“以前把薇诺娜当成平替★=…，现在已经开始找薇诺娜的平替了▽○◆■”■△.--▲◁▪.◆▲•.•■△.▼▼◇△★=.-□△◁=-.

　　不过◆•=…•▪，翻看近期的新闻•▪◇，相宜本草确实有些★◁“经营乏力▲◁”▲△★=…▽，高管频繁变动▲■▽…=-，今年CEO还被其他公司•◇◆▪○-“挖墙脚▲▼”▲•○…□，连业绩也下降了☆●●▼○◇。

　　双十一◇◆•，他的美妆品牌薇诺娜在天猫美妆榜单上从第6跌到第10◆◁☆▲。财报显示▷■•▼■，薇诺娜母公司贝泰妮第三季度财报◇…★，归母净利润为亏损6899▽◇☆○■-.93万元▽•▲□□，同比下降153•○▽•●.41%▼•▪△▷■，这也是公司自2021年上市以来第一次单季度亏损●…◁■◁◁。

　　同理▽○◁○，相宜本草◁●◁◇、薇诺娜▪★▷▼▽、丽人丽妆也要自己反省一下▽■△◆-☆，○◇“这么多年有没有认真经营-=◇◁△•？有没有给消费者涨价◇○△□◆？有没有因为-=■‘婚外事情◆□◇’给公司添乱▽-？☆▽▽▪-○”

　　2017年母公司贝泰妮的营收为7•◆★★.98亿元□□□=△，到了2022年则飙升到50★▲▼.14亿元▲□◆△△，5年暴涨了6倍多▲★○○•…，其中薇诺娜贡献了九成以上的收入=■◇。薇诺娜也被因此称为▷○☆◇◆•“药妆第一品牌▷•▪”=◁◁。

　　如果说小红书上▷▲▼▲，网友还只是吐槽●•▲…▲-。黑猫投诉平台上■☆☆▽●，消费者是真的生气了■▪。关于薇诺娜的投诉一共2041条OG视讯官网☆□▷●★，投诉理由包括不限于售后服务差•=▼○-★、出现过敏症状…△、商家不处理不退款■☆.•□☆▼▲.=★.■●.…▪.◆-■=□◇.

　　2020年★▷▽□，相宜本草再次传出上市计划■●，并高薪聘请了原上海家化首席市场官俞巍担任相宜本草执行总裁□…◁☆◇-、辅助公司IPO▪★。2022年11月△▲◆◇，相宜本草与中金公司签署上市辅导协议•--▼=□，再次冲击上市○•，结果辅导了7期再次终止•▷●△☆○。

　　因为成绩优异…▲★▼，资本也找上门-▲。麦顿投资••◁○◆▪、汉理资本•▽•▷▷★、凯欣亚洲投资☆□▪▲▲…、基石资本等VC都开始投钱◇-□△=☆，阿里巴巴旗下的投资公司更是高举高打△▽☆○•▲，持股比例高达19=•■-.55%▷-史起底 经典款PK新款大扫描百家乐Bur Burberry在成为时尚品牌之前一直是个较为实用的牌子○▽▪，意义非凡▽■-…▷！男士的网球装▽●、钓鱼装▷•●▪■。90年代末期▷…，时尚界吹起品牌 更多 史起底 经典款PK新款大扫描百家乐Bur。，是除黄韬外的最大股东◆••。

　　曾创下★△□▽•▽“每2秒卖出1支眉部产品▷○”的神线年入驻天猫△■◇▷●，不到半年关店▷◆，创立丽人丽妆○…-，上市公司丽人丽妆公告■•。

　　后面两人争辩了几轮▼•▷，基本维持了●▽•“体面△▷”•◇，没爆料出什么大瓜●▪•□=▪。2021年7月13日两人诉讼离婚…=▲☆★●，翁淑华要求■◁◇“1★◆▽■▪◁.3亿分手费◆○▲□”▷••▲▲■。两年后•◇★▼，2023年11月●▼□，丽人丽妆公告□▷，实际控制人黄韬离婚■□■■。

　　上面讲过◆△•-▽★，相宜本草2007年后发展迅速☆◇◇•，里面也有丽人丽妆的功劳…★。有了•▼★==△“项目范例◇▼△△▽”▼▲，丽人丽妆拿下了韩束…◆☆▪、雪花秀□-▼•◁○、美宝莲等品牌的独家代理经营•▽。

　　丽人丽妆现在的电商代运营模式是◆•-“电商零售模式◁◆☆◁▪★”★•▲▽，就是需要从品牌方手里大量买断商品◁=▪▼○▷，再转手卖出○=▪◇。这种模式好处是△…○，有进一步议价权△□▪，坏处是一旦卖不出去▼◆，可就砸手里了★•=▽。

　　公司前期风格比较稳定△▪•◆，用了时间才发展到8000万元的销售规模▷★•▷▼。2007年获得今日资本1000万美元投资=••▽…○，双方签订…▪■“对赌协议○-=■○○”○△▪，相宜本草开始扩展业务-▷，公司进入高速发展阶段◁△▷…。

　　也不用为这些品牌难过-…▷◁，这些品牌要么是宣传理念跟不上了★◁▪，都啥年月了-…○▲=▪，竟然还有品牌没有开通某红书和某音◆★▼▪；要么经营理念跟不上时代★△▪，有些品牌至今还在宣传▪▷“0添加•▽”▲★-◇，殊不知现在市面上▲○=“抗老◆=”-•△△“蛋白重组◁▷=”都成最基础口号了•▼◁△-，好多概念□•◇“每个字都认识•…，组合在一起完全不知道什么意思…▼。★…◆-”

　　这个理由在很多人看来有些•◁▪•△▼“勉强▪★”○☆■▼，◁…•“战略发展◆●△★”•◆“资本运作规划▼◆★”跟-◆☆“上市…◁◇=•★”压根就不冲突…▷◆○○◇，何况这次IPO已经完成了七期辅导工作□△△◆。

　　相宜本草品牌创立于1999年☆…，创始人叫封帅□●=△•★。封女士祖上是中医世家■◁▪…•，爷爷曾是民国大军阀的御用医师▼◁•，基于从小受到的中医文化熏陶…•▲◁▲▼，产品将=▼◁=▷□“汉方=▼★-◁”作为卖点之一◆△◁•。

　　▷●“失业=▲-□=”的郭振宇也有收获◆…△◇▼=，他以30万的价格•▷•□☆▼，从滇虹买下亏损的子品牌★◁★●“薇诺娜☆▼•”☆▷●，开始单干◆☆●■。

　　资本是最聪明的▽-，对待现在的丽人丽妆-□▽。阿里系杭州灏月为公司第二大股东★★-=，持有该公司无限售条件流通股7037•★☆.67万股▲○，本次股份转让-▪◆△，基本意味着阿里系对丽人丽妆的•-•◁“清仓●▷”▼●。

　　目前▼=□，丽人丽妆代运营品牌高达60多个▲▷◇•，在买断模式下=△•，公司不得不积累库存■-▲=■，如果销售规模不达预期◆▼，便必须清理库存▲○▷▽●，也会导致毛利率降低▲★▷▽。2021年及2022年◁-…，其库存一度达到12★=▲…●.61亿元●…▪-□、11★•.23亿元▽…▽■。2022年○•○◇○，公司也首次亏损1☆-▪=.39亿元□•。

　　▽=、丽人丽妆也要自己反省一下•-◇▷，▪◆▷“这么多年有没有认真经营-▪◆○▪？有没有给消费者涨价…=★▷◆？有没有因为●◇☆○▲○‘婚外事情★…•▷’给公司添乱◁•△▼=●？▷☆-”蛋糕这么大△◆■△◁▲，自己还☆-“饿个半死◁▪▲…◆★”▷◁•，真的只能怪自己▽◆▽。

　　不过▽•□，2011年之后▽-□，公司销售不佳○▽◁，2013年本打算IPO的=◁▲-▽，后来也终止了△▪•○▪▷。2014年▽▪□☆◁，滇红药业被德国拜耳以36亿元价格收购▽△◆•…。

　　杭州灏月是阿里系公司◇•▲●▽▼，其持股系由阿里网络继承而来•△•☆▷●，也就是说▼=，丽人丽妆遭阿里系清仓▽▽。

　　2021年3月OG视讯官网◇▪◇，郭振宇带领贝泰妮在深交所上市•▲□▪，巅峰时期公司市值曾超1200亿元★◆◇◆▼。2022年▼•=•○◆，郭振宇与其子郭凯文以190亿元的财富位列《2022年胡润百富榜》第296位◆▷•，成为当年的昆明首富◁•■▼。

　　这时候-▷▼▷▪★，▷-☆…○“同行◇…◇■”幡然大悟▪△▲•，原来-▼…○“敏感肌◁◆□”有这么多消费者☆★◁◁△▷。于是○▷☆▼●•，2019年后◆◆，理肤泉=☆◁▽-、雅漾■◇-▪◁▷、欧莱雅◇•▼◆、日本花王●☆▲、修丽可◇•-▷、上海家化▪●○、珀莱雅▲◁★、华熙生物●◆？OG视讯跟资本闹翻CEO被“挖墙、巨子生物等一众国内外品牌扎堆进入敏感肌赛道○•••▷▼。

　　丽人丽妆原本是淘宝上的一家•▷■•“夫妻店▽●◁”•○，创始人黄韬▷-□○○、翁淑华是一对夫妻★◁☆。黄韬是一名学霸◆▲●…•◆，毕业于清华大学自动化专业◆▽，硕士毕业留校任教▽•△△★-，2000年去外企担任高管••◆•◆▷。

　　黄韬减少了一些品牌的合作=▽◆，2023年有所盈利★□，净利润达2953万元○▲☆。但今年前三季度▪●▼□▼○，公司再度亏损2780万元=…◇•▽。2022年以来公司净利润累计为-1◆-☆▲.37亿元▷◇，经营承压明显▼◇□▲。

　　2023年5月△○==，郭振宇曾表示★◆△▲，薇诺娜的营收目标是150亿元▪◆，而且要成为○=◆□◇○“世界第一功效性护肤品牌□▼○★▪”▼•◇•。

　　宣传上▪◁□，薇诺娜避开网红◁◁■，而是选择日化垂类KOL和专业KOL□▷，重点打造皮肤医生△◁●○★、教授之类的高知博主矩阵▼□●▲。借助医美浪潮和电商平台崛起▪●▽▲•▷，薇诺娜增长迅速▪△。

　　相宜本草这几年发展已经跟不上-▽◆◆“同行▲◁”的节奏了▽…◁●。公司在2012年中国护肤品市场市占率2•▲◇.1%◇■◇▽•，排名第9●▷□△▼△。可是到了2021年之后-□☆•◁，相宜本草已经从榜单前15名中▷•▪=☆“消失▷◇”★○，2022年重启IPO这年回到榜单第18名-△☆，2023年=•、2024年再次☆□▪“消失●●…◁”▪•，市场份额归为■◆“其他◇-△-□”◇…。

　　黄韬跟老婆商量后改行▲☆◇，净利润分别为2◁=▼-▲.52亿元△•☆□、2■-■○•●.86亿元△▽=▼、3□▽▷▪.39亿元=…-•◁▼，丽人丽妆持续爆发-=。完成后就算是清仓了-▷▽■☆△。当时淘宝在开拓业务…▷，4月陆续全线月底已全渠道退出中国-○•。伴随着美妆电商的快速崛起▽▪-□，即不超过公司总股本的17□△.57%■▲◆◁▼▷，

　　内卷掉队-◁○○●，高层变动频繁◇○-，营销费用占比大◁◆●▼，品牌拿不出•▲◇“杀手锏▼▪”•…，如今结合IPO◁○“撤单▷◇…◁”=▪=△，相宜本草需要做的工作还有很多○▼=▪=◆。

　　因为投资相宜本草-■•=，今日资本吃的是满嘴流油○=△▼，于是就开始寻找其他美妆品牌△•◁••。相宜本草就□…“吃醋◇-▼▼▪”了•●▲○，认为今日资本不应该投资○••□▷◆“竞争企业…★★◇”◁◇◇▼◆-，董事长封帅曾在内部指责今日资本总裁徐新是▪=•■○□“骗子△○○▷”■-。

　　官方理由太▲▼○-★“官方▲-•=••”就不赘述了•★…△▷，媒体看来●•▲，这次IPO失败深层次原因是☆◁…□▷，相宜本草跟资本方■=▼“闹别扭▪△”了=☆▲。

　　近日=○▽，中金公司发布文件称△△，相宜本草基于-△□“自身战略发展及未来资本运作规划考量…-”▼○★，经过友好协商◁◇，决定终止对◇▷“相宜本草▪☆☆…•■”的辅导工作□◆◇…。

　　中金公司在7期辅导的报告中▲-◆■▪，还提出了一个问题□★□：相宜本草通过经销模式的收入占比超30%=●▷☆，发行人销售费用占营业总收入比重维持在40%左右•▪▼▼，占比较高-■◇。

　　以上这几家美妆企业还算是好的▪▼。今年△★，好多美妆品牌都顶不住了-◇。据公众号●●▽◁◆▪“根号C□=▷△■◇”不完全统计…☆◁■□=，2024年上半年☆◁▼=▼，至少有30个美妆品牌退出市场△◆•◇○◁，或倒闭▼•，或停止运营□•■○◁◁，或缩减销售渠道◆□▽◆。

　　内卷激烈…◁□■☆■，薇诺娜增速明显放缓•▷•。2022年☆◇、2023年以及2024年上半年☆•◁▪，薇诺娜的营收分别为48…▷▼.85亿元▷○◁◆•△、51■■☆▲.92亿元以及23★▲◁▷.89亿元=▽▷，但对应的增速分别为24▷•….6%▪▲□○搭配和禁忌指南穿出独特风格白家乐摸透条纹 适合日常穿着▽▪○。此外□○-，条纹T恤的材质选择也十分广泛▷•-•。总之●□▪■，条纹T恤是一款兼具时尚与经典=◁△=、简约与个性的单品=●。只要避开 更多 搭配和禁忌指南穿出独特风格白家乐摸透条纹。、6★•☆▲.28%以及5☆■▼.69%▲▲。

　　今年7月1日▼□◆，A股上市公司均瑶健康披露■★▲△◁，公司董事会同意聘任俞巍为公司总经理☆▽△。4年前相宜本草重金将俞巍挖过来▷◇，主要目标之一就是•☆□△“辅助IPO○■”◇▷▲， 4年后目标还没实现=▽。今年5月俞巍因个人原因离职▽▪○-□，7月就到别的公司报道◇★◁▽◁，网友戏称◆◁•△○“这是被挖墙脚了•○”◇••○☆。

　　今年1月□•…◁，2017年重返线上▷-▷，给的优惠力度不错☆•○○•=，11月28日◁◆△，卖化妆品▷=••☆○，公司第二大股东杭州灏月拟通过协议转让的方式转让不超过7037◁▽.67万股的公司股份▪▼，丽人丽妆营业收入分别为36○◁■…△•.15亿元△△、38=★-▲★.74亿元•▲•、46亿元•◁▪•，谈好的第一个代运营商就是——相宜本草-■▷！

　　不止俞巍◆◇☆▼△，从2014年到2022年--，相宜本草至少经历9次高层人事震荡-☆★。就拿一个人举例☆◇▲□，2014年◆☆★■▷，时任总裁严明离职■□◁•◁▪，成为亚商资本创始合伙人★◁；2017年◇△☆▽，严明以兼任总裁身份回归相宜本草▼□，2020年7月1日又再度离职△▽△■▲=，仍保留董事一职…■…▲○。2022年11月▽□，严明不再担任公司董事…▲=◁●□，仍持有8○□◆◁▼○.38%股权▪▲△。

　　2021年3月8日■…△▲◆，本应该是女性比较放松的日子■•○○●◁，翁淑华在微博喊话黄韬☆•▽-○：□★▷△“希望你的良知可以让你记得你有一个家•…-◇◁，你的家给予你的一切=▲▲▪☆-，记得你是一个有妻儿的男人…▲■--，记得你作为一个丈夫和父亲应尽的责任▲=▷▷◁。■▽◁◇☆”

　　现实是▷--▽-脚”中医世家女老板12年上不了市，薇诺娜现在●●◁■▽“卡在◇○◆…•”50亿这个节点上不去了★●=★，而且○○□…◁，后面的◆●★“追兵-▽◇-△•”已经迎头赶上了•○☆•。

　　郭振宇信誓旦旦表示•=：▽=●•▪…“中国的药店◆▪•…△，无论是连锁水平△…=▲▲▽、规范性还是经营管理能力▷▼▲◇▽▪，都比化妆品专营店系统成熟和规模大○=•◆▲◁。▼▷◆○◇◁”

　　后面又单干无线互联网广告营销☆◁★=▷□，曾拿下过中国移动这样的大客户◆▲=。2006年□•△◇，正当事业蒸蒸日上之际○▪☆◇，他突患急性糖尿病▲△☆★…，不得不在家休息☆△●◁。他老婆为了照顾他=▼•=◇，同时增加收入■▷◆•，在淘宝上开了一家网店◁•▪•，卖儿童服饰◆▪▪▪•=。

　　贝泰妮现在市值210亿■○…△◇，仅有巅峰时期的1/6OG视讯官网•-▲。股东的信心也在动摇•○○▲，贝泰妮第二大股东——天津红杉聚业股权投资合伙企业在10月14日发布公告=▼▷，计划减持贝泰妮股份▲▪…，最多减持不超过1263○•★-.88万股□=▽▷◇▷，约占总股本的3%（这不少了）…-。

　　一走马上任★▽◆▽○○，郭振宇就给老丈人立下==“军令状=★”▽=▽▼◆…，要在2003年将滇红药业销售做到2▲▪•.6亿★••▲，☆▼◇“做不到我就卷铺盖走人◆●◇”●…●★。

　　2013年△○▪，相宜本草圆满完成对赌▲▪◇•●，并携▽▲▪“战绩●■○”向证监会递交IPO招股书●■☆★▼，拟在上交所上市▼○★-▼•。但2014年•△▪=，相宜本草放弃了IPO计划★=。

　　比如•▼◇◁•，VNK是彩妆品牌稚优泉2016年推出的子品牌◇-★☆■△，2016年登上李佳琦平价口红榜第一名▽•●◇。近日▽•◁-★，VNK已关闭天猫旗舰店★■=☆▽-，其余线上渠道早前就已停更或下架▷=•▼。

　　2009年至2011年上半年营收分别为3△…•.77亿元◇▲、7▷▷△…◁.5亿元○==、13◇-○◁.35亿元-•…，同期净利润为5221◆-.52万元…●-、1■▼….16亿元△◇■▷、1□★☆▪.35亿元◁▽。营收增速几乎一年翻一番○▲△▲=。2013年★○▲…，相宜本草销售收入已达到23亿元▪▼▼◇●▲，一度成为国货化妆品龙头企业○-★□▪□。

　　数据显示△★▷，今年上半年薇诺娜宝贝▪◁◁☆■△、AOXMED分别实现营收1◆□•◇▷.01亿元☆■…○•▪、0▷•…▼●.27亿元-▪，分别同比增长40%…▽、65%◇▲▲。去年10月收购的悦江投资旗下姬芮--◆★、泊美在上半年分别实现营收2=☆.4亿元▼◆▲◇、0★=•.25亿元☆□。

　　薇诺娜的故事要从2000年说起△●☆•，一个40岁的海外博士回国☆■，被任命为昆明滇红药业的董事长和总裁-▷○▲•△。

　　公司主打◁●▪▽“草本护肤▽○”概念◇▽-，但目前中草药的功效并不能拿来做化妆品的宣传理念◁○=■▪，相宜本草连讲故事的机会都没了◇▪-△。

　　根据弗若斯特沙利文的数据▪■◆，‌2023年中国化妆品市场规模约为5169亿元★•=■■●，同比增长6…◇•••.4%==▲○■•，2025年将增至5791亿元‌‌…-▼，预计2028年将达到14025亿元◁…◁▽△，自2023年以来的复合年增长率为8▪△★=▽.0%‌◆■-☆。

　　今年8月份-●◇•○◆，知名打假人王海发布视频称◁▷△◆，在多家电商平台购买的薇诺娜清痘修复精华液▼▲△，检出了没有成分标识且超出备案的非法添加防腐剂◁▽-☆▷◁。薇诺娜称•▲，含有的○•“苯氧乙醇-▽”□△，实际上该成分是原材料带有的微量成分△◆●▪▪■，不是公司主动添加•●•…。网友吐槽★=▽，甩锅给原材料=▽，自己就没有责任了◆▲▽？

　　2021年…☆…，两口子打官司开始…★-◁▷•，丽人丽妆的股价就持续下跌◆•。2020年10月▲•◆=▪，上市之时▽…▲，其股价最高曾达到54△◇★◇.83元/股◆•，截至今年12月10日收盘◇-=▷●，其股价收报9□◆■=●☆.41元/股□●▽，累计跌幅超八成◆□★▪。

　　婚虽然离了▲▪，但是财产之争仍在继续★•○…•◁。今年10月22日•▽○◇，黄韬持股中有1300万股被冻结☆▷☆…★，约占其直接持股数量的10%●▲。

　　2020年9月◆◇◆□•○，丽人丽妆正式上市☆•▽▲☆▪，此后几天股价飙升3倍达54●◇….83元/股=•★，市值近220亿-□▲◇■。

　　他采用●▲▲★“抓大放小△◇”战略•▼▪▼■，主推■□☆●▪“康王洗剂=□▲★◇”=■□▪▷▲，销量增长了80%◁○◆☆◁□，年底一结算●•，滇虹营业额达2▼•◁=○•.7亿▽▪•△…▽，顺利兑现了跟老丈人吹的牛▷▽。

　　他将操盘康王的经验复制到薇诺娜上面•=■▪□，营销侧重点为-▽△○☆“敏感肌概念…■▼-◇”▲▪○◁-，同时渠道方面也不跟国外大牌争夺百货公司和美妆专营店-○▷▪▲★，而是瞄准医院▲○★、药店•●■☆。

　　微博中还说▼□•，当年被劝说做了全职太太•○，然后就…□▼●“爱上一个不回家的人▲◁…”…◁…◆，还喊话黄韬的朋友◇=○▷□“规劝▼◁▼▪”▼●•，连马云▲◇…、papi酱★○…-◆、八妹都被圈出来▷•。

　　一方面创立了薇诺娜宝贝=★、瑷科缦等子品牌△◁▪◆☆◇；另一方面通过收购扩大品牌矩阵■□…。例如去年收购了悦江投资51%股权◁-▲☆○，拿下了■□▼▷=▽“姬芮▲▪■”•▷•☆“泊美▽•”两个品牌•▷。